酒仙网董事长郝鸿峰
文
酒业家团队
11月6日，中国酒业商业领袖50人论坛年度峰会在重庆召开。会上，酒仙网董事长郝鸿峰表示，酒仙网要进军新零售，发展线下的连锁专卖门店，单店面积㎡以上，目标5年家门店，重点发展北上广。
何为新零售？酒仙网为什么能做新零售？
PARTONE
会上，郝鸿峰透露，酒仙网已经开展了酒类新零售的探索。7月25日，酒仙网总部的国际名酒城试运营第一天就来了人，现场排队销售的场面非常的火爆，每天排队的情况连续将近一个月。谈及这次尝试，郝鸿峰兴奋不已。
郝鸿峰为何如此兴奋？原因是他十分看好线上线下整体联动的新零售，他认为：这才是中国酒类电商的最终出路。毕竟垂直电商是个不断烧钱而又很少能与消费者直接沟通交流的商业模式，无法最大限度地了解喝发掘消费者的真正需求。
那么，到底什么叫做新零售？郝鸿峰认为：新零售就是更高效率的零售。想尽一切办法提高信息流、资金流、物流等的效率，把用户和产品之间的距离拉近，每拉近一寸就有一寸的欢喜，任何一个方面只要提高一点就是新零售。
换一个角度思考新零售的问题。新永远是一个相对的概念，在任何一个时代，它都有那个时代的新零售。站在线下小卖部的时代，认为大超市就是新零售，就是代表更高效率的零售。今天站在互联网时代，大超市可能认为电商就代表新零售。可站在电商的角度来看，认为线上线下结合，更高效率的信息流、资金流、物流才能代表新零售。然而，经过8年的披荆斩棘，酒仙网在多个方面形成了自己的核心竞争力。
第一：出色的产品研发能力。为了更精准地根据用户设计产品，酒仙网成立了产品研发部门，从酒厂接洽到酒体设计、从包装打样到最后营销推广，全流程的每个节点都由专业人士把控。
第二：八年赛跑，已成领袖。总共为酒仙的搭建和品牌打造已经投入20亿现金的付出，酒类电商竞争格局基本结束，酒仙网已经形成了行业领头羊的地位。
第三：积累了超过万会员。这使得酒仙网得以依托大数据，清晰了解互联网酒水消费的痛点与需求，将产业链向上游延伸；整个酒仙网体系拥有具备8年B2C营销经验和15年丰富酒类销售经验的核心团队。所以今天的酒仙网成为比酒类行业更加时尚，比IT行业更加懂酒的明星企业。
“目前，B2C酒类电商占酒类零售5%左右，未来三年还会快速增长，但到10%的时候会面临增长瓶颈。长期来看，B2C能占到全行业的15-20%，剩余的85%市场关键在于用互联网模式改变现有的烟酒店等终端。”郝鸿峰认为。
酒仙网拥有成熟的电商运营经验，可以将线上的高效运营复用到线下，也就是充分的线上线下融合，从而实现线上线下同价，线上线下同效率。酒仙网在各地的大仓、物流，甚至包装和搬运成本的控制在现在看来都是为新零售开展积累。
酒仙网在线上电商优势确立的情况下进军线下酒类连锁也就在这个事情显得契合时宜，这也有了在秋糖期间，酒仙网董事长郝鸿峰在G50峰会上也对外公开表示看好“新零售”的发展路径，酒仙网计划在未来5年，在全国布局家酒城，平均面积在-平米，年销售规模在千万流水，建立一个高效的品牌推广与销售平台。
新零售当道，郝鸿峰的酒仙网准备怎么干？
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“酒类新零售的本质是’互联网+零售店’，实现网上下单线下配送，线上引流店内体验”。过去一个线下的连锁店面可能需要养2—3年，而新零售模式下可以实现2—3个月就能将店盘活。
酒仙网要做的智能新零售，是线上线下相结合的零售方式，也就是用互联网的办法来进行引流。过去酒类行业零售是夫妻店模式，后来变成连锁，变成超市，再到后面是B2C。当我们形成B2C优势后，就开始做智能新零售。
在郝鸿峰看来，酒仙网的新零售核心有两个关键词。
第一：线上引流。
酒仙网在7月已经开展了酒类新零售的探索，7月25日，酒仙网总部的国际名酒城试运营第一天来了人，现场排队销售的场面非常的火爆，每天排队的情况连续将近一个月。
现在信息碎片化非常严重，像
本文编辑：佚名
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