营
销
案
例
每日一篇“零成本”营销案例，轻松业绩倍增！
导语/
舜森·凯国红酒体验馆是一家以销售进口红酒为主的酒城，平时的客流量极少。经营旺季主要集中春节、中秋节以及单位年会团购。
舜森·凯国红酒就是在这样的经营情况下，运用业绩倍增的十八般兵器，在一场活动里超额完成设定销售目标，共计成交单，订货总额达到52.6万元！
舜森·凯国红酒究竟是怎样设计的营销活动呢？
酒城经营已经积累了一定的客户群，所以活动要以回流老客户，再依靠老客户带来新客户的模式为引流方向，这样才能保证到店的都是精准客户。
引流活动：转发链接分享朋友圈并分享3天
（1）到店即送元电话卡，同时办理99元会员卡送价值元大礼包，并获赠99元智利红酒一支
（2）99元会员身份参与本次活动可当元使用。
无论选择那一条引流方案，都有足够的吸引力让老顾客自愿到店领取礼品。此外转发朋友圈的过程也是酒城拓展新客户的过程，而且有老客户背书更具信服力。
精准截流客户（1）到店后沟通品酒会进行批量收单
（快速锁定早有意向成交的客户，把明确成交意向的客户牢牢攥在手里）
（2）通过活动说明会进行批量收单
（筛选有合作意向的客户，锁定意向客户利用下一步截流方案快速成交）
（3）通过赠品刀的高规格礼品赠送进行批量收单
（给客户抛出一个利益的鱼饵，刺激客户他们成交的想法）
转化新客户如何让老客户回流并自主引流新客户？
转介绍1位成交客户赠送一台价值元拉尔弗烤箱1个；
转介绍成交2位赠送价值元德朗仕破壁机1台；
转介绍成交3位赠送元茅台白金尊享2瓶、元海尔空气净化器1台。
利用高利益的附加价值让老客户主动转化新客户。
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1、引流：如何让客户蜂拥而至？传播定位：以受众思维打造立体化传播渠道。
2、截流：如何让客户无法抗拒？营销定位：满足消费者“消费价值最大化”的刚性需求。
3、回流：为什么让企业无法割舍？运营定位：建立关系链，锁定客户，发展成铁杆粉丝。
4、现金流：怎么样让企业裂变发展？布局定位：掌控企业经营命脉，现金流比利润更重要。
