文/华兴力拓管理咨询合伙人华晓亮（酒业家特约专家）
相信很多人还在玩味刚刚热播的国产连续剧《芈月传》，但你知道吗？它同时带火了一个关键IP衍生品——“芈酒”，其在网酒网两个月的销售已超过天猫多家酒水冠军旗舰店的全年销售额。
布局多渠道的酒企，为了避免在传统渠道的价格冲突，现在都在大举地通过开发电商专攻产品来扰开雷区。而芈酒却用了一种全新的思维：借势《芈月传》这个大IP对用户的号召力，围绕这群用户的需求开发产品，收割《芈月传》的粉丝。这种玩法，是互联网企业典型的泛娱乐的玩法。
芈酒的成功值得让酒水行业人士仔细玩味的。然而，我却想泼一泼冷水，在产品定价和组合、口碑营销效能的发挥上、大数据的运用上，其实芈酒还有优化的空间。借本文为酒水电商运作如何进化和升级抛砖引玉。
借影视IP“造”酒，超千万销售额秒杀天猫果酒品类销售冠军
不经意间，刚结束首播而大获成功的国产连续剧《芈月传》同时带火了它的关键IP衍生品——“芈酒”。
伴随着《芈月传》的前期强力造势，乐视控股的网酒网联合黄小厨、花儿影视也启动了专门打造的IP衍生品——芈酒在线上的独家预售，定位“为像芈月一样努力生活的女子真诚定制的女性酒”。
由此，乐视的生态圈模式清晰可见，通过控股的影视公司打造“强IP”，通过自身的多屏平台无缝对接目标受众打造粉丝圈，同步塑造IP衍生产品满足粉丝的狂热跟风——“看芈月，享芈酒”。
华兴力拓跟踪网酒网在自建
本文编辑：佚名
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